- Cazoo ha invertido mucho en asociaciones deportivas tras su expansión en Europa continental
- Brand tiene acuerdos con equipos de la Premier League, LaLiga, Serie A, Bundesliga y Ligue 1
- El concesionario de automóviles busca ahorros de más de £ 200 millones para fines de 2023
A pesar de su gran gasto en patrocinio deportivo en los últimos dos años, el nuevo plan de realineación comercial de Cazoo ha puesto en duda las muchas asociaciones del minorista de automóviles en línea.
La amplia cartera de patrocinios de la empresa cubre los clubes de élite del fútbol nacional en Inglaterra, España, Italia, Alemania y Francia. En mayo de 2022, Cazoo tenía asociaciones con 11 titulares de derechos diferentes que abarcaban más de 25 propiedades en nueve deportes, incluidos el cricket, el rugby, los dardos y el billar.
Sin embargo, la viabilidad a largo plazo de estos acuerdos se puso en duda en junio cuando Cazoo anunció un plan de realineación empresarial para Europadiseñado para «dimensionar» el negocio y posicionarlo para un crecimiento rentable.
La atención se centrará en mejorar la economía de las unidades minoristas, reducir los costos y maximizar la liquidez. Esto incluye ahorros en efectivo de más de £200 millones (US$242 millones) desde junio de 2022 hasta finales de 2023. Alrededor de 750 puestos en Cazoo se verán afectados.
La llamada de ganancias del segundo trimestre de la compañía la semana pasada arrojó luz sobre la situación de Cazoo. Lanzado originalmente en el Reino Unido, el concesionario de automóviles se ha trasladado a Europa continental, y el patrocinio deportivo se consideró entonces como una forma eficaz de ayudar a establecer la marca en nuevos mercados.
Sin embargo, el director ejecutivo de Cazoo, Alex Chesterman, reveló en la llamada de ganancias que Europa solo representó «menos del 10% de las ventas y los ingresos por unidad» en el segundo trimestre. Espera que esta contribución se mantenga igual durante el resto del año.
Cuando se le preguntó si Cazoo podría vender sus operaciones en Europa continental o cerrarlas por completo, Chesterman dijo que estaba considerando «una gama completa de opciones», y reiteró que la compañía necesitaba «reducir el gasto de efectivo».
“Si cerráramos ciertos mercados, obviamente habría costos asociados con eso, pero obviamente serían significativamente más bajos que la inversión requerida durante los próximos 12 a 18 meses en esos mercados”, agregó.
Stephen Morana, director financiero de Cazoo, también confirmó en la llamada que la tasa de pérdida actual de ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) de la compañía en Europa es de «aproximadamente $ 25-30 millones de libras esterlinas por trimestre».
La llamada no hacía referencia directa a los compromisos de asociación deportiva de Cazoo, pero el jefe de patrocinio de la compañía, Mike Mainwaring, dijo a SportsPro Live en abril que el modelo de la compañía sería «consistente», aunque la gerencia comercial de Cazoo puede pagar por esto.
«El modelo de inversión inicial como marca será consistente», dijo Mainwaring.
“Donde creo que es ligeramente diferente es la escala. En Europa, en esta etapa, está un poco más equilibrado. En Francia tenemos dos equipos de fútbol y un torneo de golf. En España tenemos algunos clubes de fútbol.
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